策马扬鞭，集团2025-2026中高层干部会议于3月1日在义乌香格里拉大酒店举行。集团总裁汤一浒，集团领导罗旭平、徐欣、翁雯鸣、庄惠强、朱吉、陈吉萍、王谊、黄玉康、来鸿洁、项晓琴以及各事业部和公司领导出席。2000余位中高层干部现场参会，凝心聚力，踏上百亿美元之路新征程！
大会在嘹亮的国歌声中正式拉开序幕。财务部、物流部、人力资源部、设计部、数字发展中心分别作工作报告，她们在回顾过去中看全局、找差距、补短板，反思在经营分析、物流供应链、人才发展、品牌设计、数智化等方面如何深度赋能业务发展，针对性谋划各项创新举措。
在凯越，你也可以拥有一家自己的公司。会议现场，宁波世极国际贸易有限公司（中事业部）、义乌荣御进出口有限公司 超市事业部（中事业部）、宁波凯越国际贸易有限公司 时尚事业部（小事业部）签约成立，组织架构进一步裂变和扩大！
新事业部代表，义乌荣御国贸超市事业部资深董事陈黎明发言：团队2022年成立，即遇俄乌战争冲击。在核心客户破产、订单锐减情况下，攻坚维稳、开拓新客，成功渡过危机并升级为中事业部。站在新起点，事业部将深耕电商客户培育新增长点，强化团队与人才培养。
要让打胜仗成为一种信仰，军令状签约和集体宣誓仪式，不仅是数字和口号，更是前进的动力和方向。“完成目标，尽锐出击，所向披靡”，我们的目标一定要达到，我们的目标一定能够达到！
五周年同事授链、十周年同事授戒、光荣在司20年同事授勋，这是凯越文化的薪火相传。
大会还举行了创新高、俄罗斯收汇、出征乌克兰、义乌凯越大厦建设等系列授勋，向所有奋斗者致以最高的敬礼，感恩奋斗者！
奖杯、奖牌和勋章是对奋斗者最好的褒奖，评优个人和团队奖项获得者，纷纷登台，这是属于她们的高光时刻。
云雀网络董事总经理黄玉康做“跨境B2B的战略选择”专题分享。团队始终围绕外贸核心的客户、渠道、团队展开战略布局，锚定跨境 B2B 赛道，避开红海的专业产品领域，聚焦中小客户做服务的深度与广度，重点发力电商客群、线上线下融合的中小线下零售商及有小单需求的中大型零售商。渠道搭建以三方平台为核心，重视社媒、审慎布局自建站，强调高效响应、长期投入，摒弃贪婪懒惰，以海量动作积累成果，投入只为成就同事。团队建设坚持销售端招实习生，看重其心智心态等素养，打造真诚干净的团队底色。
可赛进出口董事总经理樊运畅做“业务中的变与不变”专题分享。外贸下半场变化加速，唯有抓住不变的核心，才能应对各类变化。渠道上借鉴矩阵式打法实现突破，也反思过此前浅尝辄止的失误。不变的核心是供应链能力、精准服务、产品与价格把控、客户需求洞察等基础能力，设计、DDP 服务等环节也需深挖核心优势而非简单维持。面对定制化、碎片化新客群，以及私域流量等新趋势，无需纠结预判未知变化，而是强化供应链、运力、算力等不变的底层能力，以扎实的核心竞争力承接各类变化，才能在行业分化中站稳脚跟。
荣御国贸电商事业部董事总经理周榆植做“从突围到引领”专题分享。2026年锚定总成本领先与差异化两大方向，通过按季上新、数字化降本、多渠道分散风险，打造人才梯队推进发展。“干部带头干”，干部需先 “会干”，精准判断团队问题、找对方法；再“肯干”，供应链端做到极致、团队上下有决心，以能力与态度引领团队前行。
凯越国贸资深董事杨伟明做“跨境电商从0-1”专题分享。传统外贸已陷存量博弈，但跨境电商面临关税、同质化、知识产权、汇率等多重挑战，不少企业因此衰落，入局需做专业、可控的事。关键在于聚焦北美亚马逊、多平台分销，采用“精品 + 精铺”策略，把控毛利，且依托核心团队、供应链资源和平台支持筑牢基础冲击更高营收目标。
探路者国贸董事总经理周文怡作为获奖代表发言。面对2025 年美国关税壁垒挑战，团队不仅取得业绩突破，还推动集团财务、物流等配套体系向跨境领域拓展，打造跨境全生态。
英朗国贸光电事业部资深董事王敏认为，必须锚定长期主义，从设计研发技术创新、质量与供应链管控、人才梯队建设、大客户体系化服务、供应链深化建设、为客户创造价值、AI 赋能业务全流程七大方向发力，笃行实干，以高质量发展为集团三年百亿美元目标助力，与凯越共成长。
本世纪，刚刚走了25年，到本世纪中叶，还有整整25年！我们是否有机会，成为本世纪中叶最伟大的文具公司？达成目标，需在供应链、人才、品牌、渠道等全环节优秀，打造完整产业链。布局东南亚供应链，需长期深耕品类、把控品质。品牌建设方面，要以品质为基，长期投入并结合本土化运营，开启自有IP 打造。传统文具正处转型期，兴趣消费带来新机遇，要锚定消费人群、把握趋势，聚焦市场，搭建全球化渠道与供应链，以多团队群攻打法协同发展，坚守专业赛道、提升自身能力，终有望实现目标。
汤总做“百亿美元之路”的分享。他提出，公司的领导人，创立了这个组织，今天我们也是组织的一员。公司越来越大，用组织和文化去选拔优秀的人，纠正错误，穿越寒冬。凯越有没有护城河：我们有深度的分销渠道，很多供应商，优秀的同事，更重要的，有优秀的企业文化和把人组织起来的能力，就是我们的护城河。觉察自己的过失，需要智慧，觉察到过去不曾觉察的过失，是智慧的觉醒。任何危机都不会摧毁我们的企业文化，甚至当我们发生重大错误以后，假以时日一定可以东山再起。
好的企业文化，是以是非为行事标准。坏的企业文化，是以利益为准绳。真正的差异化，是不可替代，做到别人做不到的事情。凯越是总成本领先战略，通过规模扩张，获得向上的定价权和向下的定价权。质量，满足顾客的需求并且让顾客产生明显高于友商的满意度。隐形冠军，选择一个极小的赛道，做到极致，几乎形成垄断地位，创造惊人的利润。不断提升产品品质和包装，质量是公司的尊严。日用品的黄页，是凯越开始时的伟大构想，中途几度动摇，现在又回到了，梦开始的地方。
干部是选拔出来的，而不是培养出来的。管理者应该把精力放在顾客和市场上，发现贡献，发现问题，发现蠢货。领导者管理过度，经营能力和领导力不足。调整一个人，往往能盘活一个团队，请大家相信公司。时间是平庸公司的敌人，时间是伟大公司的朋友。做对的事情，把事情做对，坚持长期奋斗。
一张笨笨家族大合照定格历史，我们向着百亿美元之路，庄严启程！
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