要再造一个义乌采购代理规模，立足广州市场群！10月9日，集团广州市场代理业务推进会在广州、宁波、义乌、汕头连线召开。集团总裁汤一浒，集团领导罗旭平、徐欣、庄惠强、王谊、来鸿洁、项晓琴，以及相关业务、营运和财务负责人参加。
会上，在广州本地化事业部负责人及代表结合各自业务实践，分享了广州市场采购代理业务的现状、挑战与发展规划。
通美事业部董事总经理林杰委托代表发言：广州办公室毗邻广交会展馆，为外销同事创造了更多接触客户、熟悉产品、积累供应商资源的机会。结合广州服装产业及面辅料市场优势，计划探索面向拉美客户的的小型服装展厅，逐步沉淀产品资源，形成更具针对性的市场优势。邵靖殷结合西班牙语客户服务经验，提出发挥广州服装产业在设计、面料、打样及生产等环节的资源优势，推动业务从单纯市场采购向产品开发与供应链整合延伸。
硬家事业部董事总经理许涤铭发言：我们应积极推动客户资源跨区域流动。广州业务本地化既需要业务基础，也需要合适的人才和资金支撑，应在现有业务基础上加快布局，探索义乌与广州之间的客户互导、业务协同。市场未来存在诸多不确定性，我们只需主动拥抱变化。莫薇介绍了团队在广州的人员配置、业务基础及发展规划，提出围绕拉美市场，依托现有客户资源和集团社媒、MIC等线上平台、广交会及展厅等渠道拓展业务，并将团队建设与业务增长相结合。徐佳炜则从业务实践出发，分析了当前中小客户订单分散、供应链同质化、定价与交付管控能力不足等问题，提出建设广州本地样品库、加强现货供应链资源整合，并抓住广州国际商业港建设带来的市场机遇，提升一站式服务能力。
通南事业部董事总经理张哲发言：结合流花服装市场、白云皮革城、南方大厦等市场的采购实践，指出广州市场需求广泛，但现有采购代理服务在响应效率、订单执行和利润获取方面仍有提升空间。应逐步推进广州本地团队建设，让采购、外销更贴近市场，提升订单执行效率与客户服务质量。徐文雯结合业务一线情况，进一步探讨了市场资源整合、供应商关系维护和订单执行中的实际问题，为广州业务本地化提出了具体思考。
海豚进出口董事总经理洪浩发言：广州市场不仅拥有丰富的专业批发市场资源，周边地区及大湾区也具备服装生产、小型作坊和产业配套优势。海豚进出口计划加快组建广州本地化团队，聚焦拉美市场，并逐步补充西班牙语等小语种人才和本地采购力量，推动市场采购代理与周边产业带资源相结合。王子莹认为，与义乌杂货品类齐全不同，广州很多市场专精于某一品类，可以从重点品类着手，整合共享档口信息，靠持续订单加深供应商粘性。对于广州市场我们还陌生，但客户群体对广州却很了解，这就需要本土化的外销帮助我们走进客户。
在广州参与度较高的业务和采购，围绕广州市场的客户需求、品类特点、供应商合作、采购服务及本地化建设等内容展开交流。
帝威国贸董事总经理陈添发言：依托凯越早期在广州的布局，我们在前期同行竞争中抢占了先机。尽管供应链磨合耗费了不少时间，但现已转化为质量、交期与服务上的核心优势，更好适配目标市场。供应链要逐步去市场化，把市场作为选款和样品展示的场所，有量订单直接对接工厂，以此提升利润。远期可以将市场相关业务同事搬迁至靠近广州专业市场的办公地点，提高工作效率。
通家事业部董事经理曹骋发言：广州市场纯代理单特征明显，客户常直接绑定单一档口，供应商和客户粘性远高于义乌杂货模式。我们正推动订单转单与品类整合，逐步将纯代理单转为自有供应商承接，挖掘业务利润。
家美事业部资深董事宋洁发言：广州本地化推进存在客户比我们更熟悉市场、供应链话语权弱、验货管控难三大问题。要搭建自有广州供应链，筛选适配拉美客户的优质供应商，降低客户对原有档口的依赖；同时推行供应商分级管理，重点管控质量及侵权问题多发的供应商。广州款式多、上新快、供应链集中，能够匹配拉美客户需求，与义乌形成良好互补。王亚楠进一步从客户开发与客户聚拢的角度提出，业务团队既要提升全流程服务质量，也要加强与核心供应商的深度合作，优先盘活现有老客户，打造标杆案例，借助社媒放大影响力，持续把客户聚拢到广州本地化采购代理业务。
通拉事业部经理赵史静发言：结合饰品、电子产品等品类的业务实践，我们要利用好广交会及本地专业展会资源，同时招聘外语能力强、懂粤语、熟悉广州商户的外销业务员，做好前端客户陪同采购。建议组建专业QC、QA团队，依靠推荐、陪同、品控、资金等一条龙服务打造差异化，绑定客户。
采购端交流环节，广州运营中心副政委吴佳发言：已经开展广州市场采购业务的部门可以进一步加大开发力度，尚未开展相关业务的部门也可以结合自身产品品类，了解广州市场资源，积极探索业务机会。广州可在前期承担采购、跟单及供应商沟通等工作，为各业务部门提供本地化支持，帮助业务部门更加专注于客户开发，同时降低初期投入成本。
通途国贸广州采购组卢小萍发言：近两年，持续推进本地化建设，通过组建专业西语外销团队、引进服装跟单及家具采购力量，为业务增长提供了支撑。与此同时，业务增长也对采购执行、验货、报价响应及人员配置提出了更高要求。应根据业务增长情况完善人员配置，探索增配专业QC及验货力量，进一步提升采购服务能力。
汤总提出，外贸正在发生深刻改变，最为明显标志，就是“去中间化”！终端客户和我们的供应商，都希望“去中间化” ！原来从“产品—采购—供应商”的模式，链路很长，反应速度慢，重复找产品，重复找供应商，重复跑工厂，重复核价比价！应该被“ 产品—供应商” 模式所取代，也就是“集中核价，集中报价，集中采购”！原来从“产品—业务—客户”的模式，应该被“产品—客户”模式所取代，特别是中小客户的服务！市场陪同，应该从一个人陪同，进入无人陪同，这些是趋势！
我们要打造“广州市场代理第一服务品牌”，全面铺开社媒宣传。凯越优选，是集团继 2013年举办 凯越学院，2019年 推出 双战略供应商 之后，又一重大战略动作！要重视广州出货样展厅建设，抓好广州供应链“共享”，财务部每月公布统计数据，并召开广州财务付款本地化会议！回看2005年以来，义乌本地化的发展历史，没有本地化的业务萎缩衰退，本地化的业务蓬勃发展！本地化是不可阻挡的趋势，本地化的发展不以人的意志为转移，广州业务本地化迫在眉睫！
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