汤一浒: 在新事业部签约仪式上的发言

       首先，谢谢大家参加这个活动！今天，我看人比上次还要少，我们每次也有把活动的规模缩小。先是恭喜今天各个事业部的成立！我觉得每一次成立事业部的时候，包括有些事业部的升级，大家的表现都是挺不错的。但是，事业部成立了几年以后，特别有些事业部升级完成以后，其实很多时候是差强人意。事业部成立时候的发言，大家有空可以多去回顾，很多时候，我觉得很多同事没有坚持！

       刚刚郭玲玲讲到了“深耕”“差异化”，这不是简单的一句话。什么是“深耕”？它包括“先抄后超”，所谓的“先抄”就是先抄袭别人，“后超”就是后超过别人——既要抄袭别人，同时又要超越别人！“差异化”其实也一样，你在哪些地方能做到差异化？简单来讲，就是身体上努力进行差异化；复杂来讲，思想上的努力、战略上的努力、执行力上的努力，它不仅仅是说一句话两句话。

       很多同事也会问：“汤总，下班比较晚，你爸妈会不会说？”我爸妈从来没讲过，因为她们自己也是这样的人。她们年轻的时候创业、工作，也是没有任何休息天，从早到晚，没有任何休息天！她们从来没跟我讲过“辛苦”。有时候早点下班，像昨天晚上九点半就下班了。我去一个小饭店，吃了两餐夜宵，约了两个同事：一个同事离职，我跟他聊一聊；还有一个同事，聊聊工作。吃了两顿夜宵，吃到一点多，对我来讲已经是最早的下班时间了！

       很多时候我问同事，我说去吃个饭，有很多同事会说，她可能已经吃过饭了。实际上对我来讲，很多时候吃中饭、吃晚饭并不是吃饭，很多时候就是工作。假如她说不吃饭，那我就不吃饭了，她说吃饭，那我就吃点饭！其实很多时候，我不是去吃饭，而是去工作。怎么说呢？我觉得我们看到了新事业部，她的蓬勃；但是也看到了一些老事业部，她的萎靡和增长乏力！

       昨天陆贤贤问我这个协议，我跟她说，这个协议更像招商。你完成了这个协议，有的时候完成个9折、完成个8折，公司也接受了，也不会卡很紧，但多多少少有一些约定，约定一次，完成两次。我们很多的事业部、公司，完成以后，相当于招商结束了。招商结束以后，其实就没有什么协议，但是心中的协议，我觉得永远是存在的！

       各个事业部，也可以在内部举行部门成立仪式。比如，赛宸下面有五个部门，要成立一个新的部门，可以举行部门成立仪式，也可以在年底或9月1日，举行新部门的签约仪式。我觉得更多是个形式，有些人心中是有协议的。没有协议也没关系，有些人心中是没有协议的，有了协议也没有用！

       我看已经第三个同事被太阳晒倒了。每次，无论是任何比赛还是任何运动，只要条件非常恶劣，时间非常长，我一般都能赢！我觉得比赛只要时间一长，我都能忍耐到最后。条件越恶劣，特别冷，特别热，我觉得我有很好的忍耐性，所以大家也要加强锻炼。当然，我自己要控制讲话的时间；当然，可能也不是因为我讲话时间导致同事晕倒了！每一次都会有同事晕倒，今天我看是特别多的，有三个同事晕倒。保持锻炼！

       但是，一个人的一生能做好一件事情，其实就是很难的。有的时候，我也感叹时间的飞逝，有很多事情想做：有时候想去做凯越学院，有时候想去做博物馆，有时候想去开饭店，有时候想去搞文化项目，还有很多事情......我觉得一生中能够做好一件事情，就很难了！

       凯越今年已经第22年了，我们新的20年，能够给这个城市什么样的贡献？我觉得就是一家千亿美金的公司，还有18年！千亿美金，我觉得这并不是很难，我们每年能够保持 30% 的增长，就是一个千亿美金级别的公司。今天，宁波没有一家世界级的公司，当然有一些世界级的代工厂，就像舜宇、申洲；也有一些世界级的产品公司，就像方太、公牛。但是她们都是一些很小的产品，在一个很小的领域，没有一个真正的世界级的大公司。我们希望新的20年，凯越成立40年的时候，我们能够贡献给这个城市，一个大的公司，一个世界级的公司。所以，有些同事说为什么要努力？我觉得对我而言，这就是努力的意义！
 

       我们有没有能力为这个城市，或者说为这个国家，为地球做点什么事情？就像天气越来越热，气候变暖，在我们的有生之年能够看到没有冬天。这里有些同事是00后，在你们的有生之年应该能够看到中国的北方没有冬天，中国的北方可能会穿短袖，天气越来越热！比如说碳中和、低碳，有的时候我也会去想。但是有的时候，我又觉得该不该写这样的邮件？有太多的事情要做，我们是一家平凡的公司！我们既做这个又做那个，能不能做得好？所以说想了想，我就不写了，我觉得离我们太遥远了！
 

       就像捐赠一样，我们也做一些小的捐赠，但是很多时候离我们太遥远了。我们有4000个人，能够把这4000个人维护好，能够把这家公司维护好，就需要很大的心力！何况你去维护这个城市，维护这个地球？有的时候，觉得根本不是我们所能够维护的东西。可能是在我们力所能及的范围内，尽可能去做一些事情，更多的是去维护公司！

       通过这家公司40年的奋斗，通过“新的二十年，决战第一”，去给这个城市贡献一家世界级的公司！我刚刚讲了宁波有一些小型的世界级的公司，但是没有一群世界级的公司。今天这座城市是缺乏标签的，希望凯越能够成为这个城市的外贸名片。

       但是需要时间，不是说五年、十年就能实现。今天我讲这些话，完全是我的肺腑之言！没有进行美化，或者说进行矫情的演说。前天，我看了“十五五”问政，叶书记讲到了“以水定人”。我说了，义乌是一个水资源非常匮乏的城市。前段时间，我也遇到了义乌资规局（自然资源和规划局）的领导，他跟我讲义乌去年土拍和今年土拍，她们也有在控制土拍的数量，为了稳定房价。
 

       叶书记的讲话里面谈到了，义乌在“十五五”，就是2026年开始的五年，到2030年，要达到500万人口城市。他讲这句话的时候，我真的是心潮澎湃！在义乌100多万人口的时候，我就跟义乌的市委书记讲过，义乌可以成为千万人口城市。然后他跟我说，因为义乌的淡水资源，所以义乌没有办法成为千万级人口城市。但是，之后我们就看到了双江湖淡水工程。今天叶书记说6年以后义乌要到500万人口城市。大家知道，现在义乌的常住人口是320万，其实是让我们非常心潮澎湃的。整个义乌就像一个大工地，你去义乌转一转，到处都是各种大项目在开工，在建设。她就像一个孵化器，她在孵化千千万万的创业者。

       有时候，我在想凯越有没有可能去孵化千千万万创业者？不是说一句空话。但是，我们不可能去成立100家、50家事业部，这些事业部，她自身是完全没有动能的，自身是完全没有特色的，完全没有差异化的，没有竞争力的！这样的事业部和公司，你去成立一大堆，也是没有意义的！

       我们今天看到，其实宁波的增长是比较乏力的，相比义乌而言！1到7月份，义乌的GDP增长在全省是遥遥领先的，可能到明年就会超过嘉兴和绍兴，很快就会超过温州，超过宁波或者杭州。我相信这不是这座城市的雄心。她为什么能够这么成长？就是因为有一群数以百万计的，数以几十万计的创业者。我们凯越内部，有没有可能会有这么一群创业者？其实成立事业部的速度，我们是希望更快的！但是，首先得有这样的人，得有这样的生意，得有这样的业务，才会成立相应的事业部。

       最后我也想说，外贸是个夕阳产业，进口商也是一个夕阳行业。有一次，我们讨论的时候，也有同事说大的进口商还能活下去。实际上，各位同事，无论什么进口商都活不下去！因为商品已经不可能再像过往一样，从中国发到欧洲的仓库里面，再从欧洲的仓库里发到另外一个仓库里面。
 

       我觉得市场竞争非常激烈！刚刚周榆植发言了，新的荣电事业部成立。大家知道，今天头部的跨境电商公司，她们的运营成本只需要2%、3%，即使加上了高额的奖金，她们的费用率也仅仅是4%、5%。但是对于传统外贸来讲，根本不可能会是2%、3%的费用率！你想想看，跨境电商是从产品设计、研发开始的，到尾程的派送和售后服务为终止。传统外贸仅仅做了询价、代工、出运这个步骤，我们的费用率就高达7%、8%。假设我们再加上前端的产品开发和设计研发，加上后端的清关、派送、尾程售后的话，我相信这么一家中国的外贸公司再加上一家美国进口商的费用率，肯定超过10%、15%，甚至20%！你想想看，一个生意的费用率15%、20%，怎么跟那些2%、3%费用率的公司去竞争？外贸就是一个夕阳产业！

       今天我们很多小的进口商，她的客户是小的零售商、小的电商客户。但是，小的零售商、小的电商客户，在市场上面遇到很大的竞争，面临倒闭破产。所以这些小的零售商、小的进口商、小的批发商、小的电商客户，她们就在走下坡路甚至消亡。那么，大的零售商、头部的零售商竞争非常激烈！可能进口商在竞争，外贸公司在竞争，很多很多的竞争！所以，对于外贸公司来讲，我们能够选择的客户就不多了。原来的很多客户自身就在萎缩，我们没办法去帮助客户活下来！
 

       当然我们也看到，我们自身的很多业态的改变。我们进入了服装行业，进入了材料行业，进入了促销礼品行业，进入了杯子行业，进入了各种各样的行业，进入了很多细分，但同样是充满挑战的！我相信，会有很多好公司能够脱颖而出，但也会有很多公司陷入市场困境。
 

       我就讲这些吧，也没有特别准备过。谢谢大家！